Unternehmen verfügen oft über überzeugende Strategien, scheitern aber häufig an der Umsetzung.
Die Anforderungen an die Vertriebsseite der Unternehmen werden insbesondere durch die zunehmende Vernetzung und Digitalisierung vieler Branchen und Wertschöpfungsprozesse immer komplexer.
Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden wächst stetig, dies erkennen wir im B2B- als auch im B2C-Bereich. Kein Unternehmen kann sich deshalb fortwährende Schwierigkeiten im Vertrieb ohne Einbußen auf der Ertragsseite leisten.
Die konsequente Umsetzung wird als mindestens genauso wichtig wie die Strategie selbst eingeschätzt. Nicht selten jedoch fällt die konsequente Umsetzung dem operativen Tagesgeschäft zum Opfer. Dies ist das Fazit und die Erkenntnis aus unserer Managementpraxis. Gespräche mit Unternehmern, Führungskräften und viele Studien bestätigen das.
Entscheidend für den Erfolg ist nicht nur ein gelungenes Zusammenspiel zwischen Produktentwicklung und -management, Kommunikation und Vertrieb. Ebenso wichtig ist der Einsatz von neuen Entwicklungen auch im Digitalen Bereich und die laufende Optimierung. Für diese anspruchsvollen Herausforderungen sind die richtigen Experten unabdingbar, um langfristig erfolgreich zu sein. Hier kann das Instrument Interim Management im Vertrieb und Marketing eine wertvolle Unterstützung sein.
Welche Lösungsansätze hat BRIDGE?
Wir nutzen und bewerten Unternehmens-, Markt und Kundendaten im Rahmen der Strategieentwicklung. Das erhöht den Wert der Strategie und erleichtert die Vermittlung intern und extern. Wir realisieren gemeinsam mit Ihrem Team die Neuausrichtung und der Umsetzung bis hin zu den definierten Zielen und Ergebnissen in völliger Transparenz. Zusammen mit Ihrem Team bilden wir eine Zielerreichungs-Gemeinschaft.
Einsatzbereiche:
• Sales/Business Development
• Erschliessung neuer Märkte
• Optimierung von Vertriebsstrukturen/Modelle
• Digitalisierung im Vertrieb & Marketing
• Markenstrategie und Markenperformance
Interim Management im Vertrieb und Marketing erfordert viel Führungserfahrung und exzellente Kenntnisse der existierenden Strukturen und Prozesse. Bedeutet aber auch in hohem Maße Kommunikation, sowohl intern als auch extern. Nur dadurch ist es möglich, eine Marke im Markt aufzubauen und nachhaltig zu etablieren.
Ein Blick von außen zeigt Verbesserungspotential auf und optimiert Ihr Unternehmen.
Bereits an dieser Stelle ist es wichtig, das WOLLEN mit dem KÖNNEN zu synchronisieren. Es muss also eine Strategie erarbeitet werden, die auch mit einer passenden Finanzierung umgesetzt werden kann.
siehe BRIDGE Accounting & Finance
Welche zentralen Fragen sind von Bedeutung:
• Welche Optionen können wir generieren um zielgerichteter, orientierter, direkter, schneller, transparenter und digitaler zu werden?
• Sind unsere Prozesse vom und zum Kunden zu Ende gedacht und als ganzheitlicher Ansatz wahrnehmbar?
• Welche neuen Märkte und Opportunities entstehen durch Digitalisierung?
• Sind unsere Vertriebskanäle und Methoden zukunftsfähig?
• Ist die Bereitschaft für ein systematisches Veränderungsmanagement vorhanden?
BRIDGE realisiert mit Ihnen in dieser Entwicklungsphase nachhaltig umgesetzte Strategien mittels intensive Management. Auch interimistische Überbrückung von Managementvakanzen sowie bei personellen Engpässen bei Projektaufgaben.
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